Gewußt wie!
Die richtige Verkaufsstrategie finden
Erarbeitung von Verkaufsstrategien – Ein Plan führt zum Erfolg
Die einzelnen Verkaufsstrategien – (klicken Sie bitte auf die Überschriften)
Der Angebotspreis liegt über dem Marktwert
Auf dem ersten Schild steht ein Preis, der weit über dem der Marktwertermittlung liegt. So inserieren fasst 90% aller Privatanbieter und Makler. Die Folge: Erscheint die Anzeige, melden sich hier und da mal einige Interessenten. Einige schauen sich die Immobilie auch an, sagen dann aber wegen dem Preis wieder ab. Nach einer Weile meldet sich gar keiner mehr und Sie müssen den Preis senken. Die schlauen Kaufinteressenten warten nun ab, bis Sie den Preis ein zweites und ein drittes mal senken, dann erst sind sie bereit für den Kauf. Der Preis liegt dann aber schon meist unter dem der Marktwertermittlung. Und was machen Sie dann? Sie verkaufen nicht. Nun ist die Immobilie auf dem Market sozusagen „verbrannt“. Sie nehmen die Anzeige aus dem Netz und probieren es in einem ¼ Jahr noch einmal.
Fazit: Es ist keine gute Idee diese Methode anzuwenden, denn Sie verlieren sehr viele Kaufinteressenten, die Sie angerufen hätten, wenn der Preis von Anfang an marktgerecht gewesen wäre.
Der Angebotspreis ist genau der Marktwert
Auf diesem Schild steht der Preis, den die Marktwertermittlung ergeben hat. Es melden sich Kaufinteressenten und nun kommt es nur noch darauf an, ob ihnen die Immobilie gefällt und ob sie nach deren Geschmack ohne großen Aufwand renoviert werden kann (neues Bad, Fußböden, Türen etc.). Hier müssen Sie auch nicht mehr den Verkaufspreis verhandeln – lassen Sie sich nicht darauf ein. Der Preis stimmt.
Oftmals rechnen Ihnen die Kaufinteressenten vor, was sie an der Immobilie renovieren möchten und was das kostet. Das ist jedoch deren Sache und hat mit dem marktgerechten Preis nichts zu tun – halten Sie sich das vor Augen. Die Interessenten tun das nur, um den Preis zu drücken. Es gibt jedoch genug Menschen, die bereit sind den marktgerechten Preis zu zahlen. Haben Sie Geduld.
Fazit: Diese Methode macht Preisverhandlungen überflüssig. Das ist Ihr Haus am Markt wert und es gibt genug Menschen, die es kaufen werden.
Der Angebotspreis liegt unter dem Marktwert
Auf dem Preisschild steht ein Preis, der weit unter dem liegt, was die Marketwertermittlung ergeben hat. Klar, im ersten Moment schreckt man auch davor zurück eine Immobilie unter dem Marktwert anzubieten. Das ist jedoch eine bewährte Methode um letztendlich den Marktwert bzw. sogar noch etwas mehr als diesen in kurzer Zeit zu erreichen. Wir nennen es intern: das „fünffünfer“ Prinzip. Und so geht das (ein Beispiel):
Ein Haus hat einen Marktwert von 290.000 Euro. Wir ziehen von diesem Wert ca. 5,5% ab, was dann den Angebotspreis ergibt. 5,5% von 290.000 sind 15.950 Euro, Der Angebotspreis (wir runden auf) ist also 274.100 Euro.
Was passiert jetzt? Es werden sich sehr, sehr viele Kaufinteressenten bei Ihnen melden. Sie sammeln nun die Kaufzusagen, erfahrungsgemäß sind es 4-5. Jeder von ihnen möchte das Haus unbedingt haben. Nun rufen Sie nacheinander alle Kaufinteressenten an und teilen allen mit, dass Sie nun in der Entscheidungsphase sind, an wen sie das Haus verkaufen möchten. Was glauben Sie was nun passiert? Genau, die Kaufinteressenten fangen an Ihnen einen höheren Preis zu nennen, sie fangen an zu bieten. Letztendlich aber erzielen Sie einen Preis, der in 90% aller Fälle über dem der Marktwertermittlung liegt.
Fazit: Wenn sich Ihre Immobilie in einem guten Zustand und in einer guten Lage befindet, dann wählten Sie diese Startegie.
Schauen Sie sich dazu das Video hier auf dieser Seite an.
Das Bieterverfahren
Das Ziel eines jeden Verkäufer ist es den höchsten Preis zu erzielen. Um dieses Ziel auch zu erreichen, gibt es das sogenannte Bieterverfahren. In der Regel erreicht man mit dieser Strategie einen bis zu 15% höheren Verkaufspreis.
Das Bieterverfahren ist keine Auktion und auch keine Versteigerung wie Sie es vielleicht von ebay kennen. Für den Verkäufer besteht hier keinerlei Zwang seine Immobilie zu einem bestimmten Preis, den ein Interessent geboten hat, zu verkaufen. Andrerseits kann auch der Bietende sein Angebot zurückziehen.
Das Verfahren läuft wie folgt ab:
- Nach der Ermittlung des derzeitigen Wertes der Immobilie durch einen Immobilienfachmann, wird der Angebotspreis bzw. der Mindestgebotspreis festgelegt. Es erfolgt die Erstellung der Drucksachen (Exposé, Immobroschüre etc.) und die Veröffentlichung in den Immobilienportalen.
- Nach den Besichtigungsterminen haben die Interessenten eine Woche Zeit ein Angebot schriftlich abzugeben, welches über dem Angebotspreis liegen muss. Um ein Angebot abgeben zu können ist die Legitimation durch Vorlage eines Ausweises notwendig sowie der Kapitalnachweis (Vorläufige Finanzierungszusage einer Bank bzw. Kontoauszug) zu erbringen.
- Die Bieter können jederzeit das derzeit höchste Gebot erfragen um ihr Gebot evtl. nachzubessern.
- Nach Ende der Bieterfrist entscheidet der Eigentümer mit wem er nun Verkauf besprechen möchte. Dies muss nicht unbedingt der Höchstbietende sein. Es besteht auch zu keiner Zeit eine Verpflichtung die Immobilie zu verkaufen.
- Sollte das Verkaufsgespräch mit einem Interessenten aus irgendwelchen Gründen doch scheitern, dann kann mit einem anderen Mitbieter verhandelt werden.
Fazit: Das Bieterverfahren ist somit eine faire Verkaufsmethode für alle Seiten.